Como achar clientes B2B
O mercado B2B é um ecossistema completamente diferente do B2C, e por isso não é uma surpresa que os clientes B2B sejam totalmente diferenciados
Existem várias maneiras de encontrar clientes B2B. Uma das primeiras coisas que você deve ter em mente é entender quem é o seu público-alvo e quais empresas se interessariam pelo que você tem a oferecer. A partir daí, você pode criar uma lista de leads e se comunicar com eles para tentar fechar negócios.

Tipos de prospecção de clientes e saiba qual usar no seu negócio
A prospecção de clientes consiste em atrair pessoas para o seu negócio.
Mas não é qualquer tipo de pessoa, existem etapas estratégicas para identificar.
Existem quatro tipos de prospecção de clientes que as empresas costumam adotar para gerar novas oportunidades de vendas:

Cliente oculto para vendas B2B: como utilizar essa estratégia no setor comercial
Você tem uma loja online? Então, saber o que é o cliente oculto para vendas B2B e a importância dessa estratégia dentro do setor
A estratégia de cliente oculto é uma ferramenta que visa melhorar toda a jornada de compra, de forma que a experiência do consumidor seja extremamente positiva. Através dela, é possível coletar diferentes informações a respeito do atendimento ao cliente feito pela concorrência1.

Como se preparar para vendas complexas
As vendas complexas fazem parte do dia-a-dia de qualquer equipe de vendas, principalmente quando falamos a respeito do cenário B2B. Logo, não adianta correr
Para se preparar para vendas complexas, é importante estudar bem a empresa e seu segmento de atuação.
Utilize todas as fontes de pesquisa que tenha acesso: redes sociais, site da empresa, internet e, até mesmo, o interlocutor.
Liste cases de sucesso em segmentos similares e estude os casos de referência com os quais seu potencial cliente pode se identificar.
Conduza o processo de vendas com a técnica Spin Selling.