COPYWRITING – FRAMEWORKS PARA O SUCESSO

Se você é um inovador, empreendedor ou líder empresarial em busca de estratégias de marketing eficazes para ajudar a expandir sua marca e captar a atenção de seu público-alvo, então este artigo é para você!
Uma das habilidades mais importantes que você pode dominar é o Copywriting.
Agora… se você achou que se tornar um copywriter tinha algo a ver com originalidade?
Então tenho que lhe informar que você está errado.
A maioria dos Copywriters usam estruturas de conteúdo com eficácias já comprovadas.
Você pode aplicar estas estruturas (Frameworks) em qualquer nicho.
E o que são estas estruturas de redação (Frameworks)?

Estruturas de copywriting são sistemas comprovados com estruturas predefinidas usadas para escrever textos atraentes.
São fórmulas que ajudam você a fazer textos persuasivos de forma consistente em qualquer área.
Usar uma estrutura de copywriting (Framework), fornece um plano para começar a escrever textos atraentes, mesmo quando seu cérebro não quer cooperar.
Mas, fora isso, seguir uma estrutura de copywriting tem muitos benefícios além de fazer com que você se livre do bloqueio de escritor.
Aqui estão alguns deles:
Expõe você às melhores práticas de direitos autorais e a estratégias experimentadas e testadas.
Isso torna o processo de escrita mais rápido e também permite que o sucesso se torne replicável.
Torna você mais criativo ao usar uma lista de verificação de redação de SEO.
Permite que você se concentre na mensagem que deseja transmitir.
A redação é uma ferramenta vital para qualquer empresa ou indivíduo que deseja comunicar sua mensagem de maneira eficaz e persuadir seu público.
Apresentarei as melhores estruturas de copywriting que você pode usar para ter sucesso na produção de sua Copy:

AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação

5 Cs: Claro, Conciso, Atraente, Credível, Focado no Cliente

HSO: Gancho, estrutura de oferta de história e Oferta

PAS: Problema, Agitação, Solução

PAPA: Problema, Agite, Persuade, Pergunta

BAB: Antes, Depois, Ponte

4Ps: Imagem, Promessa, Prova, Empurre

PPPP: Problema, Promessa, Prova, Proposta

FAB: Recursos, Vantagens, Benefícios

SSS: Estrela, história, solução

APP: Conscientização, Problema, Posicionamento

SLAP: Pare, olhe, aja, compre

Story Brand: personagem, problema, guia, plano, apelo à ação

Ótimos Leads: diretos, indiretos, notícias, instruções, perguntas, comandos, depoimentos, histórias, citações

Estrutura de Bônus: dores, necessidades e resultados desejados

E daí?: Argumentação do Propósito da Oferta.

Como escolher a melhor estrutura de redação?
Não existe “melhor estrutura de direitos autorais”.
As estruturas de copywriting mais populares só podem levar você até certo ponto em sua estratégia de marketing.
Mas ajuda você a evitar direitos autorais ruins.
Tê-los em seu arsenal o ajudará a escrever uma ótima história de marketing.
Mas não são soluções mágicas.
Você deve continuar melhorando suas habilidades de escrita, empatia e atenção aos detalhes.
Lembre-se de que não existem dois negócios iguais. Uma fórmula de copywriting bem-sucedida pode converter-se como uma loucura em um negócio, mas desperdiçará dinheiro em outro.
Portanto, não siga uma estrutura de direitos autorais porque alguém lhe disse para fazer isso de uma determinada maneira.
Use-os como receita base para criar você mesmo uma receita única.

3 Etapas que você DEVE seguir para saber qual é a estrutura de copywriting.

1. Conheça o seu público

Seu público-alvo é A parte MAIS importante na escolha de uma fórmula de copywriting.
Não consigo enfatizar isso o suficiente.
Você deve compreender o seu público antes de poder persuadi-lo com suas palavras.
Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
Quem são meus clientes ideais? (saiba sua idade, localização, status social e sexo)
Quais são os problemas dos meus clientes?
Quais são seus MAIORES pontos fracos?
Onde eles ficam? (mídia mais frequente que usam, por exemplo, e-mails, Facebook, IG, YouTube, LinkedIn, etc.)
Você saberá se provocar o medo funcionará bem ou não.
Ou dirá se uma cópia curta do e-mail é melhor do que uma longa carta de vendas.

2. Deve corresponder à mídia

Depois de pesquisar seus clientes ideais, você saberá qual meio usar.
Agora, combine a mensagem da sua campanha de marketing com a plataforma.
O que quero dizer com isso?
Você NÃO DEVE escrever uma cópia de 3 páginas para um anúncio no Facebook.
Guarde isso para suas cartas de vendas.
A função de uma cópia do e-mail é direcionar tráfego para sua página de vendas.
Então, pare de tentar vender tudo e feche negócio nesse e-mail.
Resumindo, a estrutura de copywriting que você escolher deve corresponder ao padrão e ao propósito da sua plataforma.

3. Você entende a estrutura

Neste ponto, você deve terminar sua pesquisa.
Agora, avalie seus dados para identificar a estrutura de copywriting mais eficaz.
Você deve descobrir o que ressoa em você.
Escolha as melhores fórmulas e estrutura de direitos autorais para fazer você pensar: “Ah, isso faz sentido. Eu poderia fazer isto.”
Confie no seu instinto e USE ISSO!
E não se esqueça!
Simplifique a mensagem.
Torne a leitura convidativa e divertida!
Conheça agora os principais frameworks para o Copywriting.

AIDA: Atenção, Interesse, Desejo, Ação

Também conhecida como The Classic.
A estrutura AIDA, Atenção, Interesse, Desejo, Ação, é uma abordagem clássica de copywriting para guiar o leitor desde a primeira observação de um produto ou serviço, até a criação de um desejo por ele e, finalmente, a ação para comprá-lo ou usá-lo, e continua sendo um ferramenta relevante e útil para os profissionais de marketing hoje.
A estrutura de copywriting AIDA é antiga, mas continua sendo a mais popular no marketing moderno.
E isso se deve à versatilidade do AIDA.
AIDA está literalmente em todo lugar.
A estrutura de copywriting AIDA é antiga, mas continua sendo a mais popular no marketing moderno.
E isso se deve à versatilidade do AIDA.
AIDA está literalmente em todo lugar.
Você pode vê-lo usado em e-mails, cartas de vendas, descrições de produtos, páginas de vendas… você entendeu.
Atenção:
Prenda a atenção do seu leitor com um gancho marcante.
O primeiro passo é chamar a atenção do leitor. Isso pode ser feito por meio de um título, uma frase de abertura ou uma imagem.
Por exemplo, “Pare de desperdiçar seu tempo com estratégias de marketing ineficazes”.
Interesse:
Desperte o interesse deles fornecendo informações novas e interessantes.
Depois de chamar a atenção deles, você precisa despertar o interesse em seu produto ou serviço.
Você pode fazer isso descrevendo o problema que seu produto resolve ou destacando os benefícios que ele oferece.
Por exemplo, “Nossa plataforma de marketing inovadora ajudou empresas como a sua a aumentar seu ROI em 50%”.
Desejo:
Transforme esse interesse em desejo, provando que o que você estava dizendo é verdade e ofereça a eles uma oportunidade irresistível.
Depois de criar interesse, você precisa criar desejo por seu produto ou serviço.
Isso pode ser feito enfatizando os pontos de venda exclusivos do seu produto ou serviço, ou destacando os recursos exclusivos que ele oferece.
Por exemplo, “Com nossos recursos avançados de segmentação, agora você pode alcançar seus clientes ideais e converter mais leads em vendas”.
Ação:
Incentive seus leitores a agirem, dizendo-lhes o que obterão quando se envolverem com seu produto ou serviço
Finalmente, você precisa inspirar ação.
Isso é feito fornecendo um call to action (CTA) claro e conciso que incentiva o leitor a realizar a ação desejada.
Por exemplo, “Inscreva-se em nossa plataforma hoje e comece a ver os resultados em 30 dias”.
Embora a estrutura AIDA seja uma ferramenta versátil que pode ser usada em vários cenários de marketing e publicidade, nem sempre pode ser a melhor escolha.
Aqui estão algumas situações em que AIDA pode não ser a melhor estrutura para usar:
Quando você deseja criar reconhecimento de marca:
AIDA está mais voltada para converter clientes potenciais em clientes, em vez de construir reconhecimento de marca.
Se o seu objetivo é criar reconhecimento em torno da sua marca, outras estruturas, como o StoryBrand ou os 5 Cs, podem ser mais apropriadas.
Quando você tem como alvo um público que já conhece sua marca:
Se você está fazendo marketing para um público que já está familiarizado com sua marca, pode não ser necessário usar a estrutura AIDA para construir reconhecimento ou gerar interesse.
Neste caso, outros enquadramentos como o FAB ou o PAS podem ser mais eficazes para impulsionar as conversões.
Quando você está vendendo um produto sofisticado ou complexo:
AIDA pode não ser a melhor estrutura para usar ao vender produtos sofisticados ou complexos que exigem uma abordagem mais sutil.
Neste caso, uma estrutura como o StoryBrand ou o PAPA pode ser mais eficaz na construção de credibilidade e no estabelecimento de confiança junto do seu público.
Dê uma olhada em uma cópia para ver a estrutura AIDA em ação.
Esta é a página inicial de uma treinadora de cães lançando seu primeiro e-book de treinamento de cães.

Atenção: o elo que faltava no processo de treinamento do seu cão
Interesse: Imagine se você pudesse tornar o processo de treinamento de seu cão mais agradável para você e seu cão.
Ao contrário de suas experiências anteriores, o treinamento canino deve ser envolvente, divertido e um momento de vínculo perfeito para você e seu cão.
Desejo: Resumi meus nove anos de experiência em treinamento de cães neste e-book.
Aqui eu mostrei o erro mais comum que a maioria dos donos de cães novatos comete e que prejudica suas chances de conseguir o cachorro da sua vida.
Ação: Obtenha sua cópia
Dica profissional: chamar a atenção do leitor é fundamental na estrutura AIDA.
Certifique-se de prender o leitor com um título que se destaque.
Uma boa fórmula de título pode ser nova, controversa e grande.
Esta é a base do copywriting de resposta direta.

Os 5 Cs: Claro, Conciso, Atraente, Credível, Focado no Cliente

Essa estrutura é incrível porque ajuda a garantir que as mensagens de marketing sejam eficazes, tornando-as claras, concisas, atraentes, confiáveis e focadas no cliente.
A estrutura dos 5 Cs é um conjunto de princípios que orientam a comunicação eficaz, garantindo que as mensagens sejam claras, concisas, atraentes, confiáveis e focadas no cliente.
É mais uma lista de verificação do que um guia passo a passo para escrever textos persuasivos.
Esta estrutura é o seu guia para escrever textos claros, concisos, atraentes e confiáveis.
Por exemplo, uma campanha de marketing para uma nova pasta de dente pode usar os 5 Cs da seguinte forma:
Claro:
A mensagem é direta e fácil de entender.
Sua cópia deve transmitir um ponto que possa ser facilmente compreendido por seus leitores.
Sua cópia precisa ser claramente compreendida por qualquer pessoa.
“Obtenha um sorriso mais brilhante com nossa nova pasta de dente.”
Conciso:
A mensagem é entregue com o mínimo de palavras possível.
Não há tempo para expressar palavras que não agregam valor. Vá direto ao ponto.
Transmita sua mensagem com o mínimo de palavras possível. Ou seja, SEM FLUFF.
“Ilumine seu sorriso com nossa pasta de dente.”
Atraente:
A mensagem é projetada para chamar a atenção do público-alvo e motivá-lo a agir.
Se você for chato pra caramba, ninguém vai nem olhar para o seu produto. (Sim, mesmo que seja uma mudança de vida). Atraia seus leitores!
Deve ser interessante invocar emoção e fazer com que o leitor continue para a próxima frase.
“Obtenha um sorriso mais brilhante e aumente a sua confiança com a nossa nova pasta de dentes.”
Credível:
A mensagem é apoiada por evidências, como depoimentos de clientes satisfeitos ou estudos científicos que mostram a eficácia da pasta de dente.
Prove que você é um especialista em seu setor. Seja experiente. FAÇA SUA PESQUISA.
É melhor você conhecer o que está fazendo e pode respaldar suas afirmações com provas sólidas?
Foco no cliente:
A mensagem é adaptada às necessidades e desejos do público-alvo.
“Transforme o seu sorriso e sinta-se bem com a nossa nova pasta de dentes.”
Aqui está um exemplo:

“Durável. Responsivo. Ergonômico. Personalize seu teclado mecânico com especialistas para um desempenho sólido em jogos.
Feito especialmente para você.
Observe a clareza da cópia.
Você sabe que eles estão vendendo teclados mecânicos personalizados.
A cópia é curta e direta. Menos de 20 palavras. SERIAMENTE?
Descrições de produtos em negrito com três palavras o tornaram poderoso e emocionante.
Eles separaram sua marca das demais alegando que são especialistas na área.
Dica profissional:
Mantenha seu objetivo em mente.
Diga o que seu público-alvo deseja ler, não o que você deseja dizer.
No entanto, pode não ser apropriado em todos os contextos, como na escrita criativa ou na expressão artística, onde a ênfase pode estar numa comunicação menos estruturada.

HSO: Gancho, estrutura de oferta de história e Oferta

Russell Brunson é um empresário, autor e especialista em marketing de sucesso que fundou a empresa ClickFunnels, que oferece uma plataforma para empresas criarem e otimizarem funis de vendas.
Ele é conhecido por sua experiência na criação de estratégias de marketing eficazes, principalmente usando a abordagem de “funil”.
A estrutura que Russell Brunson usa é chamada de estrutura “Hook, Story, Offer” (HSO).
O Gancho é a abertura que chama a atenção e capta o interesse do público, a História é a narrativa que envolve e conecta o público e a Oferta é a solução ou produto apresentado como a resolução do problema ou desejo expresso na história.
Aqui está um exemplo de estrutura de gancho, história e oferta:
Hook:
“Você está cansado de se sentir preso em seu trabalho atual e se perguntar se há mais na vida?”
História:
“Conheça John. John era um executivo corporativo de sucesso que havia subido a escada do sucesso, mas se sentia insatisfeito e ansiava por algo mais.
Um dia, John decidiu dar um salto de fé e abrir seu próprio negócio, mesmo não tendo experiência em empreendedorismo.
Não foi fácil, mas com muito trabalho e determinação, John construiu um negócio próspero que lhe permitiu viver a vida em seus próprios termos.”
Oferta:
“Se você está pronto para dar o salto como John fez e começar seu próprio negócio, tenho a solução perfeita para você.
Meu novo curso online fornecerá todas as ferramentas e orientações necessárias para transformar sua paixão em um negócio lucrativo.
Inscreva-se agora e comece a viver a vida em seus próprios termos.”

PAS: Problema, Agitação, Solução

A estrutura PAS é uma estrutura de copywriting que se concentra em identificar o problema do cliente, agitá-lo e fornecer uma solução.
Aqui está um exemplo de como funciona:
Problema:
você está lutando para perder peso e mantê-lo?
Agitação:
Pode ser frustrante quando você já tentou inúmeras dietas e programas de exercícios, mas ainda não consegue perder os quilos extras.
Você pode até se sentir desesperado e resignado a estar acima do peso para sempre.
Solução:
Nosso programa de perda de peso foi desenvolvido para ajudá-lo não apenas a perder peso, mas também a mantê-lo para sempre.
Com nossa abordagem personalizada e estratégias comprovadas, você pode finalmente alcançar o corpo dos seus sonhos e se sentir confiante e saudável.
A estrutura PAS é eficaz porque identifica um problema específico, amplifica-o para criar uma resposta emocional e oferece uma solução clara.
No entanto, pode não ser adequado para todos os tipos de produtos ou serviços, especialmente aqueles que requerem explicações mais complexas ou não se concentram num problema específico.
Se a estrutura do PAS for uma pessoa, ele é como o pessimista do grupo.
Ele sempre apresentará o PIOR cenário em qualquer situação.
Mas não se deixe enganar pela visão negativa do mundo.
A estrutura de direitos autorais PAS é uma das estruturas MAIS EFICAZES desta lista.
É porque um bom exemplar do PAS identifica e intensifica o problema do seu leitor.
As pessoas são mais atraídas a agir para aliviar sua dor do que a buscar prazer.
Então comece com um problema e depois intensifique-o para piorá-lo.
É uma das melhores maneiras de vender qualquer coisa para qualquer pessoa.
Esta é uma das minhas estruturas favoritas ao escrever introduções para novos artigos ou atualizar artigos antigos.
Mas espere… isso não é mau?
Isso é!
Se você mentir sobre o problema.
Portanto, tenha cuidado e NÃO INVENTE COISAS ao usar a estrutura PAS.
Faça sua pesquisa e certifique-se de estar pressionando um ponto problemático existente.
Conheça os problemas e dores que seu público-alvo realmente está sofrendo.
Caso contrário, as pessoas sentirão o cheiro de suas más intenções a quilômetros de distância e boa sorte ao fechar negócios com isso.
Veja como você pode usar efetivamente a estrutura PAS para suas cópias.
Problema:
Identifique o problema GENUÍNO do seu leitor
Agite:
Intensifique o problema
Solução:
Dê sua solução para o problema
A estrutura PAS também pode ser usada para atrair o leitor a ler seu artigo.
Aqui está um excelente exemplo de como fazer isso.

Problema:
Ficar preso diante de uma página em branco sem saber como iniciar o seu pior pesadelo?
Agite:
Às vezes, você não consegue começar a escrever para salvar sua vida.
Você tem essa ideia brilhante, mas não sabe como apresentá-la.
Você tem este produto ou serviço inovador, mas não sabe como lançá-lo. Eu sei que é frustrante, para dizer o mínimo.
Agora, você provavelmente está pensando que não há saída.
Solução:
Mas há esperança. Neste artigo, mostrarei as estruturas de direitos autorais mais populares que você pode usar para iniciar sua cópia, para que nunca mais comece do zero.
Dica profissional:
Quanto maior o problema, mais forte será o impulso para encontrar sua solução.
Seu objetivo é encontrar um problema comum e O MAIOR problema que seu público-alvo tem e fornecer sua solução para ele.

PAPA: Problema, Agite, Persuade, Pergunta

A estrutura PAPA é uma estrutura de direitos autorais que significa Problema, Agitar, Persuadir e Perguntar.
Problema:
Identifique o problema que seu público-alvo está enfrentando.
Agitar:
Agite o problema e faça o público perceber o tamanho do problema.
Persuadir:
Convença o público de que existe uma solução para o problema dele e que seu produto ou serviço é a resposta.
Pergunta:
Faça uma frase de chamariz que incentive o público a agir.
Um exemplo de PAPA poderia ser uma cópia de um suplemento para perda de peso:
Problema:
Você luta para perder peso e mantê-lo?
Agite:
Não se trata apenas de ter uma boa aparência, o excesso de peso pode levar a uma série de problemas de saúde e baixa autoestima.
Persuadir:
Nosso suplemento para perda de peso é feito com ingredientes totalmente naturais e tem ajudado milhares de pessoas a perder aqueles quilos extras para sempre.
Pergunta:
Faça seu pedido agora e comece sua jornada para perder peso hoje.
O quadro PAPA é eficaz porque se centra na identificação do problema do público e na sua sensibilização antes de apresentar uma solução.
Pode ser particularmente útil para produtos ou serviços que resolvam um problema específico.
No entanto, pode não ser a melhor opção para produtos ou serviços que não resolvem necessariamente um problema.

BAB Antes-Depois-Ponte: Antes do estado, Depois do estado, Ponte para alcançar o Depois do estado.

A estrutura de direitos autorais Before-After-Bridge consiste em três componentes:
Estado anterior:
Descreve a situação ou problema atual que o leitor está enfrentando.
Estado posterior:
Descreve a situação melhorada em que o leitor se encontrará após utilizar o produto ou serviço oferecido.
Bridge:
Esta é a solução ou método oferecido para ajudar o leitor na transição do estado anterior para o estado posterior.
Um exemplo de estrutura Antes-Depois-Ponte é um anúncio de programa de perda de peso:
Antes de declarar:
“Você está cansado de se sentir constrangido com seu peso e de lutar para encontrar roupas que caibam?”
Após afirmar:
“Imagine se sentir confiante e confortável em sua própria pele e poder vestir suas roupas favoritas com facilidade”.
Bridge:
“Nosso programa de perda de peso oferece um plano personalizado de refeições e exercícios, juntamente com uma comunidade de apoio para ajudá-lo a atingir seus objetivos de perda de peso e manter um estilo de vida saudável.”
A estrutura Antes-Depois-Ponte pode ser usada em vários cenários, especialmente quando há um problema ou problema claro que o público-alvo está enfrentando.
É particularmente eficaz na promoção de um produto ou serviço que oferece uma solução clara para um problema ou atende a uma necessidade.
No entanto, pode não ser a melhor estrutura a ser usada quando o produto ou serviço promovido não tem um benefício ou solução claro.
Além disso, pode não ser adequado para produtos complexos ou técnicos que exijam explicações mais detalhadas.
Quer transmitir vibrações legais e minimalistas ao seu leitor?
BAB é o caminho a seguir!
A estrutura de copywriting BAB é uma forma concisa de comunicar o valor do seu produto ou serviço e a proposta de venda exclusiva aos seus leitores.
Essa estrutura é frequentemente usada em textos curtos (e-mails, postagens em mídias sociais e anúncios) devido à sua brevidade.
Pense na estrutura do BAB como o completo oposto do nosso Sr. PAS, o pessimista.
BAB, por outro lado, usa sua imaginação para criar o mundo mais POSITIVO possível. (**insira arco-íris e borboletas**)
Veja como funciona a estrutura BAB.
Antes:
Identifique o problema do seu leitor
Depois:
Pinte uma imagem do mundo do leitor sem problemas.
Ponte:
Diga como seu produto ou serviço é a ponte entre o mundo problemático e o ideal.
Observe como a estrutura de direitos autorais BAB é usada nesta cópia do e-mail.
É um e-mail de um criador de conteúdo de produtividade notificando seu leitor sobre uma postagem no blog sobre avaliações para exames universitários.
Preste atenção em quão conciso, mas provocante, este e-mail é para o leitor.

Antes:
A revisão dos exames é estressante e demorada.
Depois:
Imagine torná-lo mais eficaz e gratificante em menos tempo.
Ponte:
Saiba mais
Dica profissional:
Torne o “depois” o mais desejável possível.
Quanto mais realista, alcançável e desejável for o “depois”, mais eficaz será este quadro.

4Ps: Imagem, Promessa, Prova, Empurre

Os 4Ps são uma estrutura de direitos autorais que ajuda profissionais de marketing e redatores a criar mensagens de vendas eficazes.
A estrutura dos 4Ps é incrível porque é simples, mas eficaz na criação de uma mensagem persuasiva que ressoa nos clientes e impulsiona a ação.
Ao concentrar-se nas necessidades e desejos do cliente, fornecer provas e utilizar uma linguagem forte para incentivar a ação, os 4Ps podem ajudar as empresas a aumentar as vendas e a aumentar a sua base de clientes.
Veja como funciona:
Imagem:
Pinte uma imagem clara do produto ou serviço oferecido.
Por exemplo, a foto de um luxuoso resort de férias com praias imaculadas e palmeiras balançando ao vento.
Promessa:
Faça uma promessa clara do que o produto ou serviço pode fazer pelo cliente.
Por exemplo, a promessa de uma experiência luxuosa e relaxante que deixará o cliente revigorado e rejuvenescido.
Prova:
Forneça evidências para respaldar a promessa.
Por exemplo, depoimentos ou avaliações de clientes que destacam o serviço e as comodidades excepcionais oferecidos pelo resort.
Empurrar:
Crie um senso de urgência e incentive a ação.
Por exemplo, oferecer promoções por tempo limitado ou descontos especiais para incentivar os clientes a reservar a sua estadia agora.
Ao combinar estes elementos de forma estratégica, a estrutura dos 4Ps pode criar uma mensagem convincente que motiva os clientes a agir.

PPPP: Problema, Promessa, Prova, Proposta

A maioria das vendas de sites e páginas de destino na Internet usam essa estrutura de direitos autorais.
Isso porque essa estrutura é perfeita para contar histórias e lidar com objeções.
Semelhante à estrutura AIDA, funciona provando que seu produto ou serviço é o que os leitores precisam.
Funciona resolvendo um problema que eles têm, pintando um quadro de suas vidas com a sua solução e, em seguida, provando que o que você está dizendo é verdade, fornecendo fatos.
Veja como funciona essa estrutura de direitos autorais:
Problema:
Um ponto problemático que um leitor tem atualmente
Promessa:
O benefício de uma solução e como ela mudará a vida do leitor.
Prova:
Provas para respaldar suas afirmações. Esses fatos precisam ser certos e objetivos para que sejam verossímeis.
Você pode usar estudos de caso, depoimentos e figuras.
Proposta:
Uma vez convencidos, incentive o leitor a agir imediatamente
Veja como uma marca de cuidados com a pele usou a estrutura de direitos autorais PPPP para promover um desconto em seu protetor solar

Problema:
Sua relação de amor e ódio com o protetor solar precisa acabar
Promessa:
Use o protetor solar mais leve e suave que você já usou para proteger sua pele.
Prova:
“Eu disse adeus ao meu protetor solar pegajoso que deixa um tom branco estranho depois de usá-lo.
Não volte atrás!”
Proposta:
Ganhe 10% de desconto!
Dica profissional:
Respaldar suas afirmações com fatos é a chave para tornar esta estrutura de copywriting bem-sucedida.
Seja específico, use números, estatísticas e depoimentos para tornar sua promessa mais convincente.

FAB: Recursos, vantagens, benefícios

A estrutura FAB significa Recursos, Vantagens e Benefícios.
É uma estrutura de copywriting usada para destacar os recursos exclusivos de um produto ou serviço e como eles se traduzem em benefícios para o cliente.
Aqui está um exemplo: digamos que você esteja vendendo um novo smartphone.
Características:
Liste os recursos do produto ou serviço. O maior recurso deve sempre vir em primeiro lugar.
O smartphone possui tela OLED de 6,5 polegadas, 128 GB de armazenamento e câmera de 64 MP.
Vantagens:
Responda à pergunta: “Como esse recurso daria ao leitor uma vantagem sobre outros que não o possuem?”
A tela grande permite fácil navegação e visualização, o amplo armazenamento permite muitos aplicativos e armazenamento de mídia, e a câmera de alta resolução tira lindas fotos.
Benefícios:
Qual é o benefício que um usuário obtém ao aceitar sua oferta?
Liste os recursos do produto ou serviço. O maior recurso deve sempre vir em primeiro lugar.
A tela maior permite que os usuários leiam e-mails e assistam vídeos com facilidade, o amplo armazenamento significa que os usuários não precisam excluir arquivos constantemente ou se preocupar em ficar sem espaço, e a câmera de alta qualidade significa que os usuários podem tirar fotos incríveis para capturar. recordações.
A estrutura FAB é ótima para destacar os recursos exclusivos de um produto ou serviço e como eles podem beneficiar o cliente.
É melhor usado quando os recursos são diretos e fáceis de entender.
No entanto, nem sempre é a melhor escolha para produtos ou serviços mais complexos que requerem mais explicação ou educação.
Nesses casos, um quadro diferente, como o AIDA ou o PAS, pode ser mais apropriado.
Comunicar o seu valor é a maior missão de vida do framework FAB.
A estrutura de copywriting da FAB destaca precisamente quais benefícios úteis você pode oferecer ao cliente.
Você está listando os recursos do seu produto ou serviço E como esses recursos beneficiariam seu público-alvo.
Veja como um livro de receitas foi lançado usando a estrutura de direitos autorais da FAB.

Recursos:
Escolha entre mais de 150 receitas de pratos de frutos do mar que são rápidas, saborosas e fáceis de seguir.
Estas não são apenas receitas comuns na internet.
Os nossos são confeccionados por alguns dos cozinheiros mais famosos da Europa. Mas não se deixe intimidar. Até mesmo um chef iniciante pode acompanhar sem problemas.
Vantagem:
Você nunca ficará sem receitas para experimentar, servindo diariamente pratos 5 estrelas Michelin.
Benefício:
Satisfaça você e as pessoas para quem você cozinha com pratos que lhe renderão elogios.
É hora de tornar as refeições mais agradáveis e memoráveis
Dica profissional:
FAB funciona bem em descrições de produtos porque é uma estrutura de redação com muitos recursos.
Mas tome cuidado para não exagerar nos recursos sem listar seus benefícios para o cliente.
Lembre-se de que as pessoas não se importam com o que você oferece, a menos que você lhes mostre como elas serão beneficiadas.

SSS: Estrela, história, solução

Imagine ganhar a confiança de seus leitores e construir relacionamentos duradouros com eles por meio de suas palavras.
Bem, a estrutura de direitos autorais SSS irá ajudá-lo a fazer isso.
Relatabilidade é o nome do jogo.
A fórmula SSS constrói confiança ao dizer aos seus leitores que eles podem atingir seus objetivos.
E o mais importante, você pode ajudá-los a fazer isso.
Como isso funciona:
Estrela:
Apresente alguém que atingiu os objetivos do seu público-alvo
História:
Conte as lutas que a estrela enfrentou. Idealmente, eles são o mesmo obstáculo que o seu leitor enfrenta.
Solução:
Apresente como a estrela resolveu o problema utilizando seu produto ou serviço.
Vamos mais fundo.
O proprietário da empresa, treinador de basquete, usou a estrutura Star, Story, Solution para construir confiança e autoridade.

Estrela:
Rico está entre os 25 jogadores que ingressaram na primeira temporada do nosso campo de treinamento de basquete.
Estamos orgulhosos de ver o quão longe ele chegou.
Sinopse:
Rico nunca é o cara mais atlético do acampamento.
Ele também não é o mais alto. Na verdade, ele era o quarto menor entre seus pares.
Naquela época, ele tinha 19 anos e mal conseguia driblar, muito menos arremessar.
Solução:
Tudo o que ele tinha era ética de trabalho, vontade de aprender e um bom regime de treinamento.
Três meses no campo de treinamento, vimos uma grande melhora nesse garoto.
E não fomos os únicos que testemunhamos sua melhora.
Rico recebeu 3 convites de faculdades conhecidas na última temporada.
Ele ainda não decidiu qual escolher, mas sabemos que estará em boas mãos independentemente do que escolher.
Dica profissional:
Relatabilidade é a chave para escrever textos com base na estrutura de direitos autorais SSS.
Quanto mais compreensível for para as massas, mais confiável será para o seu público-alvo.

APP: Conscientização, Problema, Posicionamento

A estrutura APP (Awareness, Problem, Positioning) é uma estrutura de copywriting que enfatiza a construção da consciência de um problema ou ponto problemático, explicando o problema e suas consequências e posicionando o produto ou serviço como a solução.
Conscientização:
Apresente um problema que seu público-alvo esteja enfrentando, como altos níveis de estresse devido ao trabalho.
Problema:
Discuta o impacto negativo que o problema está tendo na vida do seu público, como diminuição da produtividade e problemas de saúde mental.
Posicionamento:
Apresente seu produto ou serviço como a solução para o problema, destacando seus benefícios e pontos de venda exclusivos, como sua eficácia na redução dos níveis de estresse e na melhoria do bem-estar geral.
Exemplo:
Conscientização:
Você está lutando para gerenciar o estresse no trabalho?
Problema:
Altos níveis de estresse podem impactar negativamente sua produtividade e saúde mental, levando ao esgotamento e à diminuição da satisfação no trabalho.
Posicionamento:
Nosso aplicativo de meditação mindfulness oferece sessões de meditação guiadas projetadas especificamente para reduzir os níveis de estresse, melhorar a clareza mental e aumentar o bem-estar geral.
Com recursos como recomendações personalizadas e acompanhamento de progresso, nosso aplicativo é a solução perfeita para profissionais ocupados que buscam melhorar sua saúde mental e desempenho no trabalho.
É incrível porque ajuda o redator a compreender profundamente os problemas de seu público-alvo e a articular os benefícios de seu produto ou serviço de uma forma clara e atraente que repercuta nos clientes em potencial.
A estrutura também é flexível o suficiente para funcionar com uma variedade de materiais de marketing diferentes, desde campanhas por e-mail até textos de sites e postagens em mídias sociais.
A estrutura APP é mais eficaz ao tentar persuadir e influenciar o público-alvo, criando uma conexão entre suas necessidades e o produto ou serviço oferecido.
É particularmente útil para empresas que estão a tentar estabelecer a sua marca, lançar um novo produto ou serviço ou diferenciar-se dos concorrentes.

SLAP: Pare, olhe, aja, compre

Quer fazer conversões rapidamente? SLAP é a sua solução instantânea!
SLAP é um acordo para vendas de baixo custo porque é contundente.
Isso incentiva o leitor a agir IMEDIATAMENTE.
Vamos decompô-lo.
Pare:
Chame a atenção do seu leitor com um título GRANDE
Veja:
Ofereça seu serviço ou produto e responda à pergunta “como isso beneficiaria o leitor?”
Ação:
Converta-os enquanto ainda estão quentes
Compra:
Esmague todas as objeções possíveis sobre o motivo pelo qual o leitor não comprará (ofereça descontos, mostre depoimentos de clientes, etc.)
Vamos dar uma olhada em como o SLAP é usado nas descrições dos produtos.

Stop:
Procurando uma guitarra leve para levar em suas aventuras?
Veja:
Apresentando nosso mais novo e leve violão.
Perfeito para suas viagens rodoviárias e fogueiras.
Não se deixe enganar pelo tamanho compacto, ele ainda possui a potência e o tom rico da sua acústica.
Ação:
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Dica profissional:
SLAP é uma estrutura de redação baseada em ação.
Certifique-se de encorajar seu leitor a agir imediatamente, perguntando-se: “o que tornaria meu produto ou serviço irresistível para meus leitores?”

Story Brand: personagem, problema, guia, plano, apelo à ação

A estrutura StoryBrand é uma técnica de marketing que gira em torno da narrativa.
Personagem:
Identifique seu público-alvo como o personagem principal da história.
Problema:
Destaque os desafios e obstáculos que o personagem enfrenta.
Guia:
Apresente-se como o guia que pode ajudar o personagem a superar seus desafios.
Plano:
Apresente um plano de ação claro que o personagem pode seguir para resolver seu problema.
Call to Action:
Incentive o personagem a agir e se envolver com seu negócio.
Um exemplo desta estrutura poderia ser uma empresa de fitness voltada para profissionais ocupados:
Personagem:
Profissionais ocupados que lutam para encontrar tempo para se exercitar.
Problema:
Falta de tempo, energia e motivação para praticar exercícios regularmente.
Guia:
A empresa de fitness apresenta-se como um guia com experiência comprovada em ajudar profissionais ocupados a atingir os seus objetivos de fitness.
Plano:
A empresa oferece um plano de ação claro, incluindo programas de treino personalizados e opções de agendamento convenientes, para tornar o condicionamento físico viável para profissionais ocupados.
Call to Action:
A empresa incentiva profissionais ocupados a se inscreverem em seu programa de condicionamento físico e a darem o primeiro passo em direção a um estilo de vida mais saudável.
A estrutura StoryBrand é eficaz porque ajuda as empresas a criar uma forte conexão emocional com seu público, contando uma história convincente.
No entanto, pode não ser adequado para todos os tipos de negócios, especialmente aqueles que não têm uma história clara para contar.

Ótimos Leads: diretos, indiretos, notícias, instruções, perguntas, comandos, depoimentos, histórias, citações

The Great Leads é uma estrutura de copywriting que ajuda a atrair a atenção e o interesse do leitor desde o início da cópia.
Envolve o uso de um dos seguintes tipos de leads: Direto, Indireto, Notícias, Instruções, Pergunta, Comando, Depoimento, História ou Cotação.
Aqui estão alguns exemplos de uso da estrutura Great Leads:
Indireto:
“Imagine se sentir confiante e confortável em sua própria pele novamente, não importa o que você vista ou aonde vá.”
O lead indireto não menciona diretamente o produto, mas concentra-se no resultado desejado que o produto pode proporcionar.
Comando:
“Pare de perder tempo com estratégias de marketing ineficazes e comece a expandir seus negócios com nossas técnicas comprovadas.”
Pergunta:
“Você está cansado de lutar para perder peso?
Quer descobrir o segredo para perder aqueles quilos extras e se sentir bem?”
História:
“Sarah era uma mãe ocupada e trabalhadora que sempre lutava para encontrar tempo para preparar refeições saudáveis para sua família.
Mas depois de descobrir nosso serviço de entrega de preparação de refeições, ela conseguiu fornecer refeições nutritivas e deliciosas para sua família sem o estresse e o comprometimento de tempo de cozinhar do zero.
Se você está cansado de sacrificar a alimentação saudável pela conveniência, nosso serviço de preparação de refeições é a solução que você procura.”
Essa estrutura é incrível porque oferece uma variedade de opções para captar a atenção do leitor e fazê-lo querer continuar lendo.
Pode ser particularmente eficaz quando usado em páginas de vendas, landing pages e email marketing.
No entanto, pode não ser adequado para todos os tipos de conteúdo, como artigos informativos ou redações técnicas.
Além disso, é importante certificar-se de que o lead seja relevante para o restante da cópia e para o público-alvo, e não usado simplesmente para causar choque ou clickbait.

Estrutura de Bônus: dores, necessidades e resultados desejados

Você notará que existem alguns temas comuns em todas as estruturas. Eles tendem a se concentrar de alguma forma nas dores, necessidades e desejos.
Aqui está uma estrutura simples que meu amigo me deu há muito tempo, quando estávamos trabalhando na criação de ofertas para uma empresa iniciante na Microsoft.
É a estrutura de dores, necessidades e resultados desejados. Funciona assim:
Dor:
Uma pessoa sente dores de cabeça frequentes que afetam sua vida diária.
Necessidade:
A pessoa precisa de uma solução para ajudar a aliviar suas dores de cabeça.
Resultado Desejado:
O resultado desejado da pessoa é encontrar um tratamento que reduza efetivamente a frequência e a gravidade das suas dores de cabeça, permitindo-lhe realizar as suas atividades diárias sem interrupção.
Aqui está um exemplo de anúncio usando a estrutura de dor, necessidade e resultado desejado da perspectiva do redator:
Título:
Diga adeus às dores nas costas com nossa almofada revolucionária
Dor:
Você sofre de dores nas costas que o deixam acordado à noite e estragam o seu dia?
Necessidade:
Você precisa de uma solução que o ajude a dormir confortavelmente e a acordar revigorado.
Resultado desejado:
Nosso travesseiro revolucionário oferece o equilíbrio perfeito entre suporte e conforto para eliminar dores nas costas e proporcionar o melhor sono da sua vida.
Diga adeus às noites sem dormir e olá para um amanhã melhor.

E daí?

Seus leitores não se importam com a qualidade de sua oferta.
Eles só se preocupam com o BENEFÍCIO que obterão com seu produto ou serviço.
Como você pode mostrar a eles os verdadeiros benefícios do seu produto?
Você deve se perguntar: “E daí?” e responda em sua cópia.
A fórmula é assim.

“Nossa mais nova filial em São Francisco, Califórnia, está finalmente aberta! Então, o que isso significa para você, você pergunta?
Isso significa que você terá acesso aos mesmos equipamentos de ginástica de alta qualidade e aos melhores treinadores de Crossfit, tudo mais perto de sua casa.
Menos atrito para ir à academia e mais tempo para melhorar sua saúde. Dê uma olhada”
Dica profissional:
Você deve se concentrar no benefício do leitor, não nos recursos do seu produto.
A empatia é rei nesta estrutura de direitos autorais.

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