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Diagnóstico Presença Digital

ICP em vendas: descubra o perfil de cliente ideal da sua empresa

Para garantir uma prospecção de clientes eficaz e uma boa jornada de vendas para o mesmo, toda empresa deve ter o seu ICP
ICP é a sigla para Ideal Customer Profile. Em tradução livre para o português, significa Perfil de Cliente Ideal.
Basicamente, trata-se de um conjunto de características que devem ser observadas na hora de identificar clientes em potencial.
O ICP é um conjunto de características observadas na busca por clientes em potencial.
Esse perfil de lead tem mais chances de ser convertido em venda pela equipe e podem ter prioridade no time de vendas.
Definir o ICP é de grande importância, já que através dele é possível planejar abordagens de forma estratégica e assertiva.
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Conteúdo publicado originalmente no site CNPJ.BIZ

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