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Diagnóstico Presença Digital

Metodologias de vendas para o mercado B2B

Se certificar que a sua empresa adote diferentes metodologias de vendas é essencial para garantir com que o seu empreendimento e a sua equipe
Existem diversas metodologias de vendas para o mercado B2B. Algumas das mais conhecidas são:
Venda SPIN: uma das mais antigas que ainda está em prática hoje no mundo B2B. SPIN significa: Situação, Problema, Implicação e Necessidade de solução1.
Venda SNAP: Simples, inestimável, alinhado e prioritário2.
Venda de valor1.
Venda de solução1.
Venda conceitual1.
Venda baseada em contas1.
Venda desafiadora1.
Venda por relacionamento1.
Cada metodologia tem suas próprias características e benefícios. Você pode escolher a que melhor se adapta às suas necessidades e objetivos.
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Conteúdo publicado originalmente no site CNPJ.BIZ

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