Modelo de vendas para negócios B2B

Você sabia que escolher o modelo de vendas é fundamental para alavancar o seu negócio no mercado B2B?
O modelo de vendas para negócios B2B é um modelo de negócio focado na venda de produtos e serviços para outras empresas, portanto, neste caso, não visa a venda ao consumidor final. Pense nisso como uma empresa de apoio que, por meio de seus produtos e serviços, ajuda outras empresas a terem sucesso e a aumentar seus resultados1.
Podemos definir um modelo de vendas para negócios B2B como uma estratégia, ou método, escolhido e aplicado para ser utilizado no comércio, na negociação entre produtos ou serviços oferecidos, de uma empresa para outra2.
O modelo Canvas do B2B tem apenas dois itens como padrão: a oferta de um produto ou serviço ao segmento de empresas
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Conteúdo publicado originalmente no site CNPJ.BIZ