O que é o Método Harvard de negociação e como ele pode ser utilizado

O conhecido Método Harvard de negociação traz uma visão mais abrangente e mais alinhada com a cultura atual, no que diz respeito a negociar.
O Método Harvard de negociação é uma técnica de negociação desenvolvida na Universidade de Harvard que busca um acordo sensato e justo entre as partes envolvidas.
O método ensina a lidar com os fatores emocionais que envolvem o processo, a entender o problema do outro e como e quando fechar um acordo sensato, sem comprometer os relacionamentos.
O método Harvard sugere que você se atente à sua postura.
Sente-se ao lado da pessoa e não de frente para ela.
Isso demonstrará respeito e educação.
Defina o objetivo positivo em comum que vocês buscam e não foque em ser um vencedor na disputa.
Se o objetivo é alcançado, todos vencem.
Você pode utilizar o Método Harvard em diversas situações como negociações salariais, acordos comerciais, conflitos familiares, entre outros.
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Conteúdo publicado originalmente no site CNPJ.BIZ