O que é Rapport em Vendas? Exemplos para Abordagem de Vendas

Você sabe o que é Rapport em vendas e para que serve?
Atualmente, todos nós sabemos que o maior segredo para crescer na área de vendas.
Rapport é um conceito que depende da aplicação de diversas técnicas, que visam criar um relacionamento de empatia com outra pessoa.
Em vendas, o rapport tem o objetivo de estabelecer uma comunicação mais fluida e com menor resistência, por parte do prospect.
O rapport em vendas é uma conexão entre as partes por compartilharem um mesmo valor.
A partir de interações verbais e não verbais, o grau de intimidade entre o vendedor e o cliente é intensificado, refletindo em uma maior probabilidade de sucesso.
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Conteúdo publicado originalmente no site CNPJ.BIZ