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Prever os resultados de vendas pode ser um desafio para qualquer tipo de empresa, seja para aquelas que acabaram de nascer ou para as que já atuam no mercado há algum tempo. Se deparar com o desafio de prever os resultados de vendas, e até mesmo de crescimento e faturamento do seu negócio, é algo que acontece com muita frequência.
No início, é natural crescer por meio da recomendação de seus primeiros clientes ou parceiros. Em determinado momento, após seu crescimento inicial, os negócios começam a oscilar com relação a quantidade de leads e prospects que possuem em seu funil de vendas, e isso gera muitas vezes insegurança e incerteza sobre o quanto a empresa irá faturar.