Como se preparar para vendas complexas
As vendas complexas fazem parte do dia-a-dia de qualquer equipe de vendas, principalmente quando falamos a respeito do cenário B2B. Logo, não adianta correr
Para se preparar para vendas complexas, é importante estudar bem a empresa e seu segmento de atuação.
Utilize todas as fontes de pesquisa que tenha acesso: redes sociais, site da empresa, internet e, até mesmo, o interlocutor.
Liste cases de sucesso em segmentos similares e estude os casos de referência com os quais seu potencial cliente pode se identificar.
Conduza o processo de vendas com a técnica Spin Selling.

Dicas para aprimorar o seu argumento de vendas com o cliente
Trabalhar com o público exige ter um bom argumento de vendas. Perante a um cliente é preciso demonstrar toda sua desenvoltura para fechar negócio.
Aqui estão algumas dicas para aprimorar o argumento de vendas: