

Como se preparar para vendas complexas
Como se preparar para vendas complexas
As vendas complexas fazem parte do dia-a-dia de qualquer equipe de vendas, principalmente quando falamos a respeito do cenário B2B. Logo, não adianta correr
Para se preparar para vendas complexas, é importante estudar bem a empresa e seu segmento de atuação.
Utilize todas as fontes de pesquisa que tenha acesso: redes sociais, site da empresa, internet e, até mesmo, o interlocutor.
Liste cases de sucesso em segmentos similares e estude os casos de referência com os quais seu potencial cliente pode se identificar.
Conduza o processo de vendas com a técnica Spin Selling.